Référencement SEA : que faut-il savoir ?

SEM = SEO + SEA

Que signifie cette formule ? ET à quoi réfère cet ensemble d’acronymes ? Concentrez-vous, c’est très simple. Le SEM, acronyme de Search Engine Marketing correspond à  un terme global qui regroupe deux techniques de référencement :

• Le SEO, soit le Search Engine Optimisation qui réfère au référencement naturel.
• Le SEA, soit le Search Engine Advertising  qui réfère au référencement payant dont il est question dans cet article.

C’est quoi le référencement SEA ?

Le référencement SEA ou le référencement payant désigne la création et la diffusion des annonces publicitaires ciblées dans les moteurs de recherche et sur les sites Internet partenaires.

La première chose qu’il faut savoir, c’est que les annonceurs utilisent un système d’enchères afin de diffuser leurs annonces par Google Adwords. Comment cela fonctionne ? Les annonceurs achètent des enchères sur des mots-clés liés à leur cible et leur activité. Dès que l’internaute effectue une recherche contenant ces mots-clés achetés, il voit l’annonce affichée dans les zones sélectionnées par l’annonceur, en général au-dessus et sur les côtés des pages de résultat des moteurs de recherche. En effet, la position de l’annonce est liée aux critères de qualité et des enchères effectuées par la concurrence.

Pour Google, la tarification peut se faire en fonction des résultats que l’annonceur souhaite obtenir :

• CPM : signifie le Coût par Mille impressions permettant à l’annonceur de payer un certain nombre d’affichages de son annonce.
• CPC : signifie le Coût par Clic où l’annonceur paie uniquement lorsqu’un internaute clique sur l’annonce.
• CPA : signifie le Coût Par Acquisition où un montant est dépensé à chaque conversion.

Sur ce principe, on peut comprendre qu’il s’agit d’investir une certaine somme d’argent pour gagner en visibilité. Mais s’assurer que votre site Web est bien classé dans les résultats des moteurs de recherche via le référencement SEA, c’est une autre affaire.

Pourquoi recourir au référencement SEA ?

Recourir au référencement SEA est l’une des meilleures décisions qu’une entreprise peut prendre. Cette technique payante présente plusieurs avantages parmi lesquels on peut citer :

• Générer du trafic qualifié sur votre site Web si la configuration de la compagne publicitaire a été effectuée convenablement et que sa qualité est meilleure que la concurrence.
• Atteindre la cible exacte qui vous intéresse, selon la zone géographique, les centres d’intérêt, les comportements…
• Positionner rapidement votre site sur les résultats des moteurs de recherche et obtenir des résultats pertinents dans un bref délai.
• Générer des leads en orientant des prospects vers un formulaire de contact sur son site.
• Avoir des statistiques précises et détaillées afin de savoir les annonces les plus performantes et adapter votre budget au ROI.
• Le référencement SEA est une technique flexible qui vous permet de faire varier votre budget publicitaire en fonction de la saisonnalité des ventes.
• Les compagnes publicitaires de google Ads ne subissent pas des perturbations des résultats organiques. Tout changement apporté a un impact beaucoup plus faible et plus facile à gérer.

Quand lancer une compagne SEA ?

Dans certains cas, il faut directement penser à utiliser le référencement payant. Ça vous sauve la vie ! Trois cas sont possibles :

• Quand vous avez une activité à forte saisonnalité
• Quand vous visez à avoir des résultats immédiats
• Quand vous souhaitez optimiser votre budget

Quelles sont les différentes formes de référencement SEA ?

Lorsqu’on parle de référencement SEA, on pense directement aux liens sponsorisés, c’est-à-dire les annonces publicitaires affichées tout en haut des pages proposées par les moteurs de recherche. Toutefois, il existe d’autres types de référencement SEA :

• Annonce Display : consiste à diffuser des publicités visuelles ou textuelles sur des sites partenaires du moteur de recherche.
• Campagne vidéo : consiste à diffuser une publicité sur YouTube si vous utilisez l’outil Google Ads.
• Référencement via Google Shopping ou Bing Shopping : sert à exposer vos produits dans les résultats de la section e-commerce des moteurs de recherche.
• Campagne de retargeting : permet de diffuser à nouveau des annonces spécifiques à des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web, mis des produits en attente dans leur panier d’achat…

Comment lancer une compagne SEA ?  5 étapes à suivre

Pour réussir une compagne SEA, il est important de suivre certaines étapes :

• Il faut tout d’abord définir les objectifs de la campagne SEA.
• Ensuite, il est important de trouver des mots-clés appropriés au site Web, qui sont les plus recherchés par les internautes et auxquels vous comptez lier vos annonces. Vous pouvez utiliser des outils pour vous aider à rechercher des mots-clés tels que : Ubbersuggest, Google Keyword Planner, SemRush, Google Trends.
• Choisissez le type de compagne le plus adapté à vos objectifs et en fonction des propositions de Google Ads.
• Il est temps de fixer le prix à payer à chaque clique (CPC). C’est un bon moyen pour vous distinguer de la concurrence et laisser votre annonce apparaître à l’endroit souhaité dans les résultats de recherche.
• Et finalement, déterminez le contenu des liens commerciaux. Soyez bref et percutant pour capter l’attention des internautes et les pousser à cliquer sur votre annonce. Un titre accrocheur est toujours recommandé. Faites attention ! La longueur des textes est limitée (3 titres de 30 caractères chacun, sont possibles).

Quelques bonnes pratiques liées à la compagne SEA

Afin d’assurer l’efficacité d’une compagne SEA, il est recommandé d’appliquer quelques bonnes pratiques à savoir :

• Utilisez les tests A/B pour vos campagnes : rédigez différents modèles d’annonces avec quelques essais de textes et de titres est souvent nécessaire afin de savoir quelle est l’annonce sur laquelle les internautes cliquent le plus. 
• Choisissez soigneusement la liste des mots-clés : développez régulièrement cette liste, retirez les mots-clés qui n’ont pas de pertinence et ajoutez de nouveaux mots pour les tester. Il est également conseillé de privilégier la longue traîne.
• Trouvez un prestataire : faites appel à un spécialiste de référencement SEA qui prendra en charge vos campagnes publicitaires selon vos objectifs.
• Suivez la performance : soyez attentif et assurez régulièrement le suivi de vos annonces afin d’optimiser le ROI et de modifier certains paramètres.