Les relations inter-entreprises ou interprofessionnelles ont aussi une importance capitale pour le développement de certaines activités. C’est justement pour cela que le marketing BtoB existe. Et avec les évolutions techniques et technologiques actuelles, de nouvelles perspectives s’offrent aux équipes de commerciaux en quête de meilleurs résultats. L’utilisation des données massives ou Big Data en est le parfait exemple.
Une nouvelle manière d’acquérir des clients
Promouvoir ses produits et services est toujours indispensable pour espérer se constituer une bonne base clientèle. Cela est valable que ce soit dans le cadre d’une activité BtoC, et même BtoC. Ainsi, il est nécessaire de mener une campagne de prospection commerciale suivant une stratégie bien réfléchie. Évidemment, il existe différentes techniques classiques qui ont déjà su démontrer leur efficacité. Cependant, l’heure est aujourd’hui à l’innovation et la recherche de nouvelles pratiques plus pertinentes. Heureusement, le ciblage peut dès à présent se faire de manière encore plus précise. Avec la quantité incommensurable de données récoltées via internet les appareils connectés, il est beaucoup plus facile d’identifier les profils susceptibles de devenir des partenaires fidèles. De quoi avoir les armes nécessaires pour élaborer des plans d’actions beaucoup plus efficaces.
L’utilisation d’une base de données prospection commerciale B2B procure réellement de nombreux avantages. Tout d’abord, les annonceurs peuvent espérer un retour sur investissement beaucoup plus intéressant. En effet, pouvoir diffuser des publicités suivant un canal moins vaste, mais largement plus segmenté réduit le gaspillage de trésorerie, mais augmente le taux de conversion. Par effet de domino, les impacts se feront ressentir au niveau des ventes et par conséquent, du chiffre d’affaires. Actuellement, il est possible de toucher directement les entrepreneurs, artisans ou encore professionnels de tout bord grâce à l’implication de la Data. Il s’agit là d’une véritable révolution qui change la manière de faire des entreprises BtoB. Ces dernières s’assurent ainsi une croissance plus rapide et plus palpable.
Les moyens de collecte des données
Il est alors évident que l’utilisation des Big Data est indispensable pour acquérir une meilleure connaissance du marché et augmenter son efficacité marketing. Cependant, obtenir les bonnes données représente aussi un autre enjeu de taille auquel il va falloir penser. En effet, chaque entreprise a ses besoins spécifiques et doit aller chercher les informations qui correspondent à son marché. Si des organisations parviennent à faire leur récolte à travers leurs sites ou les logiciels qu’ils utilisent, ce n’est souvent pas assez. Ainsi, il est nécessaire d’en acheter ou de se faire accompagner par des professionnels externes en la matière.
C’est justement pour cela que les courtiers sont utiles. Ces derniers peuvent être mandatés afin de dénicher les fichiers de données utiles à leurs clients. Il suffit de leur exposer les caractéristiques des profils recherchés pour qu’ils trouvent les prospects adaptés. C’est une solution qui a plusieurs avantages. En premier lieu, les services de ce type de prestataire permettent de gagner un temps considérable. Par ailleurs, la qualité et la fiabilité des données fournies sont garanties. Les courtiers experts en acquisition de Data sont également de très bons conseillers en ce qui concerne certains aspects de la stratégie marketing B2B.
