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De nombreuses personnes aimeraient devenir un leader d’opinion sur LinkedIn, mais très peu y parviennent.
Très peu de canaux peuvent rivaliser avec LinkedIn lorsqu’il s’agit de rencontrer des personnes en situation d’emploi.
LinkedIn le sait bien. Il dépend d’un contenu professionnel de qualité pour maintenir son emprise sur son public. C’est pourquoi il est prêt à vous aider à devenir un leader d’opinion réputé, à condition que votre contenu soit suffisamment bon.
Inspiration et information
La principale source d’inspiration, d’information et d’apprentissage sur LinkedIn est la communauté des utilisateurs. En tant qu’utilisateurs, nous attendons des leaders et des experts qu’ils partagent leurs propres points de vue et idées.
Lorsque vous partagez avec votre réseau vos réflexions et vos connaissances sur l’évolution du secteur, vous renforcez également votre propre visibilité.
Ce n’est que lorsque vous communiquez vos propres connaissances que vous pouvez vous établir en tant qu’expert dans le secteur et faire connaître votre valeur à l’entreprise et aux autres. En même temps, vous partagez avec vos collègues et votre réseau ce sur quoi vous travaillez en ce moment. Cela peut rapidement avoir un effet d’auto-renforcement, car cela vous permet d’apprendre des autres membres et de collaborer avec eux », explique-t-elle.
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Stratégie de leadership éclairé
En tant que plateforme et communauté, LinkedIn dépend de la qualité du contenu partagé par ses membres. Ses algorithmes ont donc été conçus pour promouvoir des contenus de qualité qui suscitent l’intérêt et informent, ce qui signifie qu’ils ont besoin de contenus de qualité à plusieurs niveaux. Il n’y a rien de mal à commencer simplement et à utiliser le contenu d’autres personnes :
- Si vous partagez des articles ou du contenu provenant de sources externes avec des personnes de votre réseau, ajoutez votre propre voix sous la forme d’un simple commentaire ou d’une question.
- Tout le monde peut le faire. Cependant, pour s’imposer comme un leader d’opinion, il faut l’implication d’une grande partie de l’organisation.
- Le contenu doit être convaincant et de grande qualité. Le message doit être distribué et promu au fil du temps. C’est la seule façon d’impliquer votre public et de maintenir le contact avec lui.
- En outre, vous devez mesurer l’efficacité de votre contenu afin de pouvoir l’améliorer en permanence.
Un leader d’opinion ne fait PAS de la vente
L’une de ces améliorations, qu’elle souligne clairement, devrait être reconnue par les entreprises avant même qu’elles ne se lancent dans l’aventure :
Devenir un leader d’opinion ne consiste PAS à vendre votre produit ou à trouver de nouvelles façons de présenter votre argumentaire de vente. « Il est très difficile de créer un bon contenu, mais nous avons quelques conseils pour fluidifier la production :
- Structure : Une bonne structure facilite la compréhension et la mémorisation de votre message. Elle vous permet également de rester plus facilement « sur le message » et d’éviter les absurdités ou les divagations.
- Contraste : Personne ne prendra la peine de lire et d’écouter si vous ne faites que répéter ce que tout le monde a déjà dit.
- Appropriable : Votre contenu doit comporter un message clair qui différencie votre organisation des autres et que les destinataires du message peuvent naturellement associer à votre entreprise.
- Réplication : Votre message n’a de valeur réelle que si les destinataires peuvent l’utiliser eux-mêmes dans leur organisation.
- L’expertise : C’est lorsque le contenu est en mesure de refléter correctement l’expertise de votre organisation qu’il devient rentable.
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Trouvez le créneau le plus important à atteindre pour votre organisation et commencez par là. Le plus important est de travailler systématiquement au fil du temps et d’apprendre continuellement des résultats de ce que vous faites.
Le leader d’opinion et le marketing mix
L’un des défis majeurs de devenir un leader d’opinion réside dans le fait que l’organisation doit disposer d’une personne dont le profil peut être développé. Et même si vous disposez d’un expert compétent au sein de votre organisation, rares sont ceux qui disposent de l’ensemble des compétences nécessaires : Qui peut utiliser pleinement LinkedIn, écrire des textes accrocheurs, faire des présentations convaincantes et se tenir devant la caméra lors des réunions avec la presse.
