MOQ signification : pourquoi c’est important pour un e-commerce

La signification de MOQ est Minimum Order Quantity (quantité minimale de commande) : il s’agit donc de la quantité minimale de commande qui doit être atteinte pour pouvoir transmettre la demande d’achat au fournisseur.

En termes simples, la MOQ – quantité minimale de commande – est le seuil en dessous duquel il n’est pas possible de descendre : ce n’est qu’en atteignant et en dépassant cette quantité que le fabricant/vendeur peut couvrir les coûts de ce produit et réaliser un bénéfice.

Toutefois, la quantité minimale de commande n’est pas nécessairement une quantité numérique : il arrive qu’une valeur monétaire minimale soit fixée. Cela fonctionne dans le commerce électronique comme dans la vie réelle : il existe des restaurants qui réservent la salle pour un nombre minimum de clients, et des services de restauration qui facturent un minimum de euros.

MOQ – Minimum Order Quantity : détermination et conséquences

Pour un fabricant, la quantité minimale de commande est déterminée par les coûts de production, c’est-à-dire le coût de la matière première utilisée, mais aussi tout ce qui est nécessaire à la production du bien : main-d’œuvre, mise en route des machines, électricité, etc.

Pour le propriétaire d’un commerce électronique, à moins qu’il ne soit également le producteur des produits vendus, le MOQ sera plutôt déterminée par les accords avec le fournisseur : ce dernier est susceptible de lui « imposer » une quantité minimale pour pouvoir collaborer.

Ceux qui ont l’intention d’ouvrir une entreprise de commerce électronique doivent nécessairement se familiariser avec le concept de quantité minimale de commande : certains fournisseurs fixent des quantités minimales de commande très élevées, qui ne peuvent pas être respectées par ceux qui démarrent une nouvelle entreprise. Cependant, si l’on s’adresse à un fabricant qui impose une quantité minimale de commande de 100 pièces, le produit unique pourrait coûter plus cher que celui fabriqué par quelqu’un qui, en tant que quantité minimale de commande, dispose de 1000 unités.

Le choix gagnant ? Se concentrer sur une niche, sur un secteur où la concurrence n’est pas agressive. Le risque, sinon, est d’entrer en conflit avec des entreprises de commerce électronique beaucoup plus grandes et déjà bien établies, qui peuvent se permettre d’acheter à ceux qui, pour des commandes plus importantes, garantissent un prix unitaire plus bas.

Maintenant que nous savons ce qu’est le MOQ, passons à la découverte de ses avantages et de ses inconvénients.

MOQ : avantages et inconvénients

Mais quels sont les avantages et les inconvénients du MOQ ? Pourquoi choisir un fournisseur qui l’applique ou pourquoi, au contraire, opter pour un fournisseur qui n’impose pas de quantité minimale ?

Acheter chez un fournisseur qui applique le MOQ, c’est se garantir un bon prix d’achat : on achète au meilleur prix, et plus on achète, moins le coût unitaire est élevé. Bien entendu, il est indispensable de disposer d’un entrepôt pour stocker les marchandises.

Et c’est justement là que réside le principal inconvénient : pour pouvoir acheter auprès d’organisateurs de commandes minimales, il faut disposer d’un budget raisonnable et d’un espace suffisant pour stocker la marchandise.

Si vous n’avez besoin que de quelques quantités de produits, ou si vous ne disposez pas d’un entrepôt suffisamment grand pour stocker de grandes quantités de produits, la meilleure alternative est donc de vous tourner vers des grossistes qui n’appliquent pas de MOQ (l’un d’entre eux est AliExpress).

Choisir un fournisseur qui ne vous permet d’acheter que quelques unités d’un produit n’est pas un choix commode en général, car vous paierez plus cher pour un seul produit, mais c’est le choix le plus économique dans la phase de démarrage, lorsque vous n’avez pas encore une idée claire des produits qui auront le plus de succès sur votre site de commerce électronique.

Comment négocier le MOQ ?

Bien que le MOQ soit un paramètre « fixe », qui ne peut être modifié sur le site où l’achat est effectué, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas essayer de contacter le fournisseur pour entamer une négociation.

Une bonne solution peut consister à lui demander de produire l’ensemble du lot, mais de livrer la marchandise en deux fois (en fractionnant éventuellement le paiement, s’il est disposé à le faire).

Une autre solution, si le budget est très serré, consiste à travailler avec des précommandes : vous mettez le produit en vente en affichant un onglet spécial sur le site de commerce électronique et, seulement si vous atteignez le minimum requis par le fournisseur, vous passez la commande (sinon, vous renvoyez l’argent aux clients qui ont participé à l’achat).

Si le MOQ garantit le prix unitaire le plus bas, dans le cas où la quantité minimale requise est élevée, l’investissement nécessaire peut être important : il est donc judicieux de n’y recourir que si vous disposez déjà d’un budget raisonnable, ou si vous êtes certain que les produits achetés seront tous vendus, afin d’éviter de vous retrouver avec des stocks coûteux.